+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Как предлагать услуги риэлтора

Первая встреча с продавцом недвижимости — это момент, когда риэлтор может предложить свои услуги потенциальному клиенту. Не для кого не секрет, что многие риэлторы испытывают настоящие сложности при презентации своих услуг собственникам. Из инструкции, объемом 15 страниц вы узнаете основные аргументы в пользу работы со специалистом рынка недвижимости, которые могут кардинально изменить мнение собственников о вашей профессии. Изучите основные принципы проведения презентации услуг и сможете убеждать в необходимости вашего участия в продаже объекта.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:
ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как продавать недвижимость, как продавать новостройки, тренинг по продажам для риэлторов

Как эффективно продавать услуги риэлтора

Но как сделать эффективными холодные звонки риэлтора? Мы обратились к экспертам и выяснили, как найти контакты для обзвона, что говорить клиентам и по каким правилам составлять скрипты. Холодный звонок — это способ найти клиентов, которые не интересовались вашими услугами, но для которых они могут быть полезны. Риэлторы-новички таким путем нарабатывают себе клиентскую базу, профессионалы — увеличивают ее и повышают продажи. Где найти контакты для звонка II. Скрипт звонка для риэлтора IV.

Автоматизируйте работу со скриптами. Компания Keller Center провела исследование : раздала риэлторам номера телефонов всех жителей небольших городов, которые собрала прямо из справочника, не имея представления, интересуются они вопросами недвижимости или нет. Риэлторы ранее не работали в этих регионах, поэтому никто из телефонной базы не мог быть их клиентами. Агенты должны были обзвонить всех, предложить свои услуги и проверить, сколько контактов выльются во встречу.

Опытные риэлторы так не делают. Они звонят тем, кто в данный момент продает или покупает недвижимость. Вот список источников , где можно найти будущих клиентов:. Но не рассчитывайте, что каждый такой звонок привлечет клиентов, потому что не всегда люди готовы работать с риэлтором. Дмитрий Спинов, частный риэлтор : — Я звонил тем, кто оставлял сообщения о поиске съемного жилья в пабликах с объявлениями в соцсетях. Как правило, люди ожидают звонка собственника, потому что не готовы платить комиссию риэлтору.

Из-за этого многие отказывались от моего предложения. О встрече получалось договариваться только тогда, когда я сразу предлагал подходящие людям квартиры по сниженной цене — благо, у риэлтора всегда есть такие варианты.

Таким образом, обычно из 10 звонков удавалось получить клиентов. Согласно исследованиям, во вторник и среду до клиентов проще всего дозвониться с первого раза, а с до и с до они больше всего готовы выслушать собеседника. Значит, идеальное время для холодного обзвона — вторник и среда с до и с до Скрипт звонка для риэлтора — это пошаговая структура разговора, в которой подробно описаны разные варианты его развития, ответы на вопросы и возражения.

По словам опытного риэлтора Александра Кузина , скрипт — это один из инструментов, которые помогают агентам хорошо зарабатывать. Скрипт можно заказать у маркетингового агентства за деньги, а можно составить самому. Главное — соблюдать три основополагающих правила. Их мы определили, исходя из советов разработчика риэлторских скриптов Максима Маршала и эксперта по недвижимости Александра Манзука :.

Люди настороженно относятся к риэлторам, и если вы сразу начнете предлагать свои услуги, то собеседник скорее всего повесит трубку. Чтобы не допустить этого и расположить его к себе, задайте три вопроса, на которые клиент ответит позитивно. В одном из первых вопросов узнайте, с кем вы разговариваете: с собственником или с его риэлтором. Во втором случае придется прекратить разговор, так как выгоды такая сделка вам не принесет.

Не унижайтесь. А люди не любят, когда их уговаривают что-то купить. Не говорите о скидках, пока собеседник сам о них не спросит. В этом скрипте риэлтор делает звонок собственнику квартиры, выставленной на продажу через один из сайтов недвижимости. Вы: Здравствуйте. Уточняете имя из объявления. Клиент: Да, добрый день. Вы: Меня зовут Александр. Нашел вашу квартиру на название сайта , вы все ещё её продаете? Клиент: Да Вы: Отлично, адрес Парковая, 51, правильно?

Клиент: Да, задавайте. Выпрашивать контакты собственника не стоит — риэлтор не даст вам с ним связаться, можете заканчивать разговор Клиент: Да, это моя собственность. Вы: А давно вы продаёте квартиру? Я вижу, что объявление появилось только сегодня. Я первый вам звоню? Вероятный сценарий — негативная реакция на вопросы Вы: Я понимаю, что могу вас напрягать.

Вы: А как быстро вы хотите продать квартиру? Или, может, вы хотите ее обменять? Вы: Вполне реальный срок для продажи такой квартиры, как у вас, — 2 месяца определите это по своему опыту заранее. А можете подробнее рассказать о состоянии квартиры? Клиент: Описывает состояние Вы: Спасибо за ответы. Хотел ещё уточнить, вы рассматриваете вариант продажи квартиры с риэлтором?

Какое время вам подходит? Клиент: Мне удобно в 12 в пятницу… Если клиент откажется от ваших услуг, то перед тем, как повесить трубку, попробуйте все равно предложить встретиться. Скажите, что встреча не обязывает заключать с вами договор.

Выучить наизусть все вопросы и ответы почти невозможно, поэтому скрипты холодного звонка риэлтора и образцы ответов должны всегда быть под рукой. Сложно работать, когда все данные находятся в разных базах. Куда удобнее хранить их все в одном месте. И это возможно с CRM-системой. На примере облачной программы для риэлторов SalesapCRM покажем, как это выглядит.

Вы создаете в системе новую заявку, и в карточке этой заявки автоматически появляется чек-лист со скриптом. Если собеседник согласится на ваше предложение, то просто добавьте контакты клиента в карточку — теперь он в вашей воронке продаж. Не бойтесь холодных звонков, а просто ищите клиентов на правильных площадках, держите перед глазами шпаргалки, выберите правильное время, потренируйтесь заранее и зарегистрируйтесь в SalesapCRM.

Не стоит отказываться от дополнительных возможностей ускорить свою работу и успешнее работать с новыми клиентами! Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться. Один из клиентов маркетингового агентства для недвижимости RockerCon из-за низкой конверсии терял более тысяч рублей в месяц.

Специалисты сделали сайт более простым, а предложение более понятным. За счет этого у клиента увеличилась конверсия и в По данным бизнес-карты России на портале Mxkr, сейчас в каждом крупном городе в среднем работает агентств недвижимости. Подчеркнем: это данные без учета маленьких населенных пунктов. В условиях такой конкуренции трудно остаться на плаву и В работе риэлтора действуют те же законы. Давайте их Начиная продажу дома, агент не ознакомился с документами, поверив на слово продавцу, что все в порядке.

Покупатель взял кредит, а позже выяснилось, что с документами серьезные проблемы. Сделка отложилась на несколько месяцев. Покупателю пришлось В России нет закона, который регулирует деятельность агентов.

Поэтому не В году спрос на недвижимость снижается, а значит риэлторы заключают меньше сделок. А так как их доход — это комиссии с продажи квартир, то все актуальнее становится вопрос, как увеличить стоимость квартиры, чтобы не терять свой доход. Сейчас цена вопроса гораздо ниже. Наши эксперты рассказали о том, как можно заработать на недвижимости, если вы Выставляя квартиру на продажу, каждый собственник хочет выручить побольше денег. Поэтому при продаже квартиры в кризис на первый план выходит вопрос Эту же разницу собственник мог заплатить риэлтору и не возиться с рекламой и Заказать демонстрацию.

Заказать внедрение. Добавить комментарий. Читать по теме Отказы слушать неприятно, но по статистике продажи происходят только после 5 контакта продавца и покупателя. Один из факторов, которые этому способствовали, — чек-листы со скриптами диалогов.

Как работать с ними эффективно, читайте в кейсе компании. Вы: Спасибо. Возможны 2 варианта ответа Клиент: Вы задаете слишком много вопросов! Возможны 5 вариантов ответа Не знаю Как можно быстрее Не к спеху Вариант обмена рассматриваю Вариант обмена не рассматриваю Чтобы показать свою заинтересованность, здесь нужно в паре слов отреагировать на слова клиента, и только потом переходить к следующему вопросу.

Клиент: Мне удобно в 12 в пятницу…. Представьте, что вы сидите в офисе и собираетесь прозвонить потенциальных клиентов. Открываете таблицу с клиентской базой, затем ищете на компьютере документ со скриптом звонка. При разговоре информацию от собеседника нужно где-то фиксировать.

Примеры как превратить сухое описание риэлторских услуг в классные выгоды для клиентов

Опыт работы основного состава экспертов более пяти лет. В компании проводится специальное обучение. Компания располагает широкими связями среди агентств недвижимости города и в административных учреждениях. Во время консультации могут подключиться дополнительные специалисты. Приблизительную оценку стоимости вы можете получить уже по телефону. Я сделаю сравнительный анализ стоимости подобных квартир на рынке, что позволит нам выставить вашу квартиру по наиболее выгодной цене.

Как правильно предложить услуги клиенту - Для начинающих агентов по недвижимости - Риэлторские форумы (для профессионалов).

Как риэлтору найти клиентов

Когда вы продаете свою риэлторскую услугу владельцу объекта недвижимости, тот может испытывать какие-то сомнения, высказывать возражения или даже напрочь отказываться с вами работать. Можно ли добиться того, что вы не услышите от клиентов ни сомнений, ни возражений? Об этом мы и хотим рассказать. Это действительно так. Пока он согласен со всем, что вы говорите, это просто предложение услуг. И только в тот момент, когда клиент начинает отказываться или как-то демонстрировать свое несогласие, стартует полноценная продажа. Какие обычно возражения встречаются в риэлторском бизнесе? Эти четыре типа возражений расположены в порядке убывания сложности.

Звонки для риэлтора: скрипты холодных звонков — примеры и шаблоны

Со стороны незаметно, сколько сил, времени и знаний требует риэлторская работа. Поиск клиентов — лишь часть ее, один из первых этапов. Но без успешного преодоления этого этапа дальше никак не продвинешься. Потому перед новичками стоит извечный вопрос: как риэлтору найти клиентов.

Но как сделать эффективными холодные звонки риэлтора?

Как риэлтору предложить свои услуги клиенту

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и 0 гостей. Недвижимость Россия Украина За рубежом. NERS Club. Тема Лента Подать объявление Эксперты. Тема Лента.

Используйте свой шанс прорекламировать себя, предложить свои персональные услуги! Чтобы Ваши услуги были опубликованы на нашем сайте, необходимо выполнить 2 условия:. Заполнить анкету:. Не забудьте приложить свою фотографию размер не менее: х px , вызывает больше доверия! Отправить данные согласно анкеты на e-mail: admin realtshcool. Если Вы сделали все правильно, мы опубликуем информацию о Ваших услугах на нашем сайте в рубрике " Ваш риэлтор " , и вам будут звонить Ваши клиенты! Это работает.

Как правильно предложить услуги клиенту - Для начинающих агентов по недвижимости - Риэлторские форумы (для профессионалов).

Как риэлтору предложить свои услуги, сформировать эффективно работающее предложение для продавца и покупателя, как предложить услуги по телефону, находить клиентов, советы. Последняя тенденция на рынке недвижимости сместилась в фокус, где потенциальный клиент собственник, покупатель. Если нет понимания, зачем посредник, то нет и обращений.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: ⭕️ Риэлтор комиссия эксклюзив договор - Тренинг риэлторов - Как риэлтору заключить эксклюзив Москва
Комментарии 0
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Пока нет комментариев.